医院的用药需求在一段时间内是相对稳定的，除非一些突然性疾病。我们可以认为这种需求是以周为周期循环的，但反映到医院对商业企业的需求则波动巨大。商业企业是周一到周五进行配送，对某医药商业企业的1个月的送货箱数比例进行分析，周二配送占29%，周五22%。这主要是医院的订货模式造成的。

总体送货箱数分布%
选择某三甲医院的3月的订货箱数进行分析，可以发现医院的订货模式：基本上是2,5二次集中收货，订货为周1,,4。其它时候主要是补货。其实这很好理解，周4时订货，周五送，用于周五下午，周六，周日全天和周一上午。周一来了之后，下午订货，要求商业公司周二送货。那医院是否能每天均衡订货呢或者错峰订货呢？实际上很难操作，医药交接要求很高，对各类质量文件的审核要求很严格，医院药房也不愿意天天进行订货。

同时发现医院的周需求也是相对稳定的，10-12周业务量很稳定，至于第13周的订货明显偏高，这是由于第13周是第一季度最后一周，商业公司需要冲业绩，因此会去做关系好的医院的工作，请求对方提前下单，将转周的需求也一次采购。
 实际上，周三和周四能达到18%和17%的比例已经是商业公司做了很多工作进行均衡化的结果。

下面这个三甲医院周三是主要订货点，是商业公司做了工作的结果，周一早上主要是对库存低的药品进行补货。剩余的品种在周二进行订货，周三送货。

下面这个三甲医院则干脆是将订货放在周三，周四收货。

说服医院药房均衡订货的主要方法是提供额外的服务给医院药房。包括药品拆箱，上架，甚至从一级药库往二级药库送货。

具体到单个品种，我们随机找了一个高需求的品种，某家医院的需求，数据是非常稳定的。